Google Ads ou Instagram: onde anunciar a sua clínica

Os dois funcionam, mas fazem trabalhos diferentes. No Google você encontra quem já está procurando o tratamento; no Instagram você desperta o interesse de quem ainda não tinha pensado nele. Entender essa diferença evita gastar no canal errado.

Braulio DiasFundador da Reino Marketing Digital · Google Partner

A diferença está na intenção

No Google, a pessoa digita o que precisa: "fisioterapia para coluna perto de mim", "dentista para implante". Ela já tem o problema e está escolhendo onde resolver. No Instagram e no Facebook, a pessoa está rolando o feed e encontra a sua clínica sem ter procurado. O anúncio precisa chamar a atenção e explicar por que aquele tratamento vale a pena.

Quando o Google Ads é a melhor escolha

• Tratamentos com busca ativa: implante, ortodontia, consulta com especialista, fisioterapia pós-cirúrgica.
• Situações de urgência: dor, lesão, exame com prazo. Quem está com pressa pesquisa e chama a primeira opção que aparece.
• Orçamento curto no começo: como a pessoa já está procurando, cada contato tende a ter mais intenção de marcar.

Quando o Instagram faz mais sentido

• Procedimentos decididos com calma: estética, harmonização, lentes de contato dental, em que a pessoa amadurece a ideia por semanas.
• Tratamentos que precisam ser explicados: o vídeo mostra como funciona e tira o medo antes da primeira conversa.
• Presença na região: quem vê a clínica várias vezes no feed lembra dela quando precisar.

Na maioria das clínicas, o caminho é usar os dois

O Google traz quem está pronto para marcar. O Instagram alimenta a procura futura e volta a aparecer para quem visitou o site e não chamou. Se o orçamento não comporta os dois agora, comece pelo canal que combina com o seu tratamento principal e adicione o outro quando os primeiros números aparecerem.

O que vale para os dois canais

Nenhum canal resolve se o contato não for bem atendido. O que define o resultado é quantos contatos viram consulta, e não quantos cliques o anúncio recebeu. Meça cada canal pelo número de consultas que ele gerou e pelo faturamento que veio delas.

Cuidado com as regras do seu conselho

CFM, CFO, COFFITO e os demais conselhos têm normas para a publicidade de saúde. Evite prometer resultado, usar preço como chamariz ou expor pacientes sem os cuidados exigidos. Anúncio dentro das regras também é anúncio que não corre risco de ser derrubado.