Quanto investir em anúncios para clínica por mês

Quem nunca anunciou ainda não tem números para fazer contas. Por isso existe um valor mínimo para começar, gerar os primeiros dados e só depois ajustar o investimento com base no que a sua clínica realmente conseguiu.

Braulio DiasFundador da Reino Marketing Digital · Google Partner

Quanto investir para começar

Sem investir, não existem métricas: é o anúncio rodando que leva visitas ao site e contatos para o WhatsApp. A minha recomendação para quem está começando do zero é R$ 1.500 por mês, por plataforma, para cada serviço que a clínica quer divulgar.

Você não precisa começar com tudo. Dá para começar por uma plataforma e um serviço, dentro do que cabe no orçamento, e ampliar conforme os resultados aparecem.

Por que começar pelo Google Ads

No Google, quem vê o anúncio já está procurando o tratamento, como "implante dentário perto de mim". É o público com mais intenção de marcar. Por isso, quando a clínica vai escolher uma plataforma só, eu sempre recomendo começar pelo Google Ads e, depois, somar o Instagram para gerar demanda e reforçar a marca.

Depois do primeiro mês: ajuste com os seus números

Com o anúncio rodando, a clínica passa a ter três números que mostram para onde levar o investimento:

• Custo por contato: quanto custa, em média, cada pessoa que chama a clínica pelo anúncio.
• Taxa de agendamento: de cada 10 contatos, quantos marcam consulta ou avaliação.
• Taxa de comparecimento e fechamento: de quem marca, quantos aparecem e iniciam o tratamento.

Com eles, a conta fica assim: investimento = pacientes desejados ÷ taxa de agendamento ÷ taxa de fechamento × custo por contato.

O atendimento muda o valor do anúncio

Repare que a taxa de agendamento pesa tanto quanto o custo do anúncio. Se a clínica demora para responder ou desiste do paciente depois da primeira mensagem, ela precisa comprar muito mais contatos para chegar ao mesmo número de consultas. Melhorar o atendimento é, na prática, a forma mais barata de reduzir o investimento necessário.

O que influencia o custo por contato

• Especialidade e tratamento: procedimentos de maior valor costumam ter mais concorrência.
• Região: capitais e bairros nobres tendem a ser mais disputados.
• Canal: no Google, a pessoa já está procurando; no Instagram, você desperta o interesse. Os custos e a intenção são diferentes.
• Qualidade do anúncio e da página: anúncios claros e uma página que explica bem o tratamento reduzem o custo.

Como começar sem desperdiçar

Comece com um valor que permita juntar dados em 30 dias, acompanhe quantos contatos viraram consulta e de qual campanha cada paciente veio. Com esses números reais, o investimento deixa de ser aposta e passa a ser uma decisão.